21 Oct Country Manager, la importancia de este profesional

A medida que incrementa la globalización, las empresas y organizaciones se dan cuenta que necesitan de la figura de un Country Manager, un profesional que se encarga de representar a la empresa en un país extranjero.

En VSI Consulting le vamos a explicar las funciones que desempeña y cómo identificar un buen Country Manager para conseguir un éxito en este proceso de internacionalización.

Qué es Country Manager

Un Country Manager, también conocido como Director General de un país, es un profesional que se encarga de supervisar todas las operaciones de una compañía en un país especifico. Debe tener habilidades y conocimientos especializados relacionados con este sector.

Esta figura se requiere cuando una empresa tiene la intención de exportar unos servicios y productos a otro país. La demanda de este cargo está incrementada, ya que es un profesional que combina las cualidades de un responsable de desarrollo de un negocio con un director comercial. Esto ha generado que las empresas empiezan a demandar este profesional en su negocio para empezar con una estrategia de internacionalización.

Funciones de un Country Manager

Un Country Manager es un profesional necesario para un proceso de internacionalización. La selección de este perfil es muy importante porque debe tener una perspectiva comercial, de ingreso, equipo y cliente.

Su misión consiste en conseguir que la empresa crezca en un país extranjero haciendo que se cumplan todos los objetivos de la organización y hacer que los empleados cumplan todos los estándares requeridos. Muchas veces este profesional tiene que parar un momento para reflexionar en qué dirección quiere que avance la empresa y cómo poderlo llevar a cabo.

Las principales funciones de un Country Manager son:

1. Planificar una estrategia para promover los productos y servicios de una empresa al país asignado alineados con la misión de la empresa.
2. los gerentes de país también deben poseer un profundo conocimiento de la política local de su país para hacer cumplir las leyes y regulaciones locales.
3. Supervisar la logística y aumentar la rentabilidad de la empresa
4. Administrar todas las operaciones comerciales como la contratación, coordinación y supervisión del personal, proyectos y ventas de una empresa afiliada en un país o región.
5. Representar a la empresa u organización en las reuniones.

Cualidades de un Country Manager

Si lo que busca es un Country Manager debe asegurarse que esa persona será responsable de que la misión de su empresa sea perseguida y cumplida.

Además, debe ser capaz de gestionar operaciones, miembros del personal y ventas. Asimismo, ha de cumplir una serie de cualidades. Esta profesión requiere de una preparación y una gran capacidad para desarrollar varias acciones. Las personas que consideran aptas para este trabajo suelen tener una licenciatura y experiencia de al menos tres o cuatro años en el entorno internacional.

Una persona adecuada para el puesto de un Country Manager debe tener distintas cualidades como, por ejemplo:

1. Tener habilidades de comunicación, es decir, dotado de una buena capacidad para hablar en público. Que disfrute de hablar en público y estar cara al cliente.
2. Tener capacidad de organización y liderazgo y además mostrar empatía con los trabajadores.
3. Una persona motivada y tener responsabilidades.
4. Persona habituada a viajar para adaptarse mejor a nuevos entornos y una mente abierta hacia las nuevas culturas.
5. Tener experiencia como networking que se basa en establecer redes sociales laborales y profesionales.

Calificaciones para un Country Manager

Si estas interesado en contratar un Country Manager debes tener en cuenta que además de todas estas cualidades nombradas anteriormente debe tener conocimiento general del software de hojas de calculo para reunir e informar sobre diversos datos.

También, una persona que trabaja como Country Manager suele viajar a varios países y colaborar con personas de diferentes sectores, esto es una oportunidad magnífica para aprender de cada uno de ellos.

Finalmente, debemos tener en cuenta que estos profesionales deben tener estudios avanzados de marketing, ventas o finanzas.

Country Manager para pymes

En pequeñas empresas es más complicado la gestión de venta internacional. Por este motivo, hay empresas que ejecutan el rol de Country Manager. Esto permite un ahorro para la empresa y una posición ventajosa. Porque estas empresas cuentan con profesionales conocen el mercado de destino. Esto permite que las empresas pasen inmediatamente a atender el potencial demanda existente con un personal nativo del país.

En VSI Consulting ofrecemos un programa PAI  y  actuamos como oficina en su destino. Además, nos encargamos de todas aquellas funciones que necesite como:

• Análisis de situación
• Prospección y búsqueda de potenciales clientes y distribuidores
• Envío de información de su empresa
• Reuniones de presentación de su oferta
• Gestión de pedidos
• Obtención de información del mercado y de la competencia
• Trámites legales y posibles certificaciones
• Preparación de viajes al mercado y agendas de reuniones
• Traducciones
• Asesoramiento legal, administrativo y comercial

Además, no tiene compromiso de permanencia, estamos presentes en más de 70 mercados y tenemos personal nativo.

¿Te interesaría empezar un proceso de internacionalización? Si deseas empezar a posicionarte en un mercado internacional, entonces no dudes en ponerte en contacto con nosotros o llamarnos al 935 809 106.